代理商分为三级（省级代理(含直辖市)、地市级代理商(含大中城市)、县级市(含中小型城市)）
● 代理商应具备的条件 
代理商是经营活动中的重要一员，负责把产品和服务提供给最终消费者并掌握第一线市场信息，高度重视代理商的重要作用。并给予全力以赴的支持与配合；同时，也要求代理商尽职尽责投入到事业中去。
•  具有法人资格，独立核算的合法商业企业。
•  具较强的经营之道（活动能力），在该地区有一定的影响力，并有良好的竞争力，拥有一定的销售渠道。
•  有良好的资信度和高度的信任感，遵守市场销售规定，能积极配合本部在当地的市场工作。
•  有一定的市场策划能力、推销手段，能提供销售计划和销售方案。
•  对贵州老窖（部队专供、港澳专供、原浆酒、五星老窖）等酒品牌有全面的认识和了解。
•  充裕的资金实力和高效的营销队伍。
•  有事业心并品行端正。

● 代理商的权力
•  可获得本部供应的专销产品，包括不断开发的新产品。
•  可在代理区域内享受优惠的供货价格。
•  可在不违背公司市场管理规定及双方签定的协议的基础上，独立自主地确定自己区域的营销方案。

● 代理商的责任
•  在代理区域内建立完善的分销网络，完成公司代理承销任务。
•  以统一、醒目的形象，独立、专一地销售贵州老窖酒系列产品。
•  做好售后服务工作，使消费者的反馈得到满意的答复。
•  配合公司作好该地区的市场调研工作，按期根据公司要求提供市场信息反馈。
•  遵守公司市场管理规定。

● 代理商的延续、变更及转让
•  代理商须在代理期满前 30天内，以书面形式通知北京市光辉有发酒业有限公司是否续约，提出续约申请的代理商在同等条件下可优先获得代理权，公司续约时，有保留变更原有协议相关条款的权利（此变更为全国性的）。
•  代理期满双方不再续约，代理商应交回公司的有关文件、财产及拖欠公司的货款。

代理商在代理期内不得将其代理权擅自转让给第三者，但可向公司推荐，经公司审核并书面同意后，转让方可进行

市场支持
•  提供全套合法经营手续。
•  提供完善的经营管理方法。
•  产品质量百分百的承诺。
•  规范的市场管理，完善的区域经销制度，保障长期的经营回报与收益。
•  全国统一到岸价。
•  提供区域经销授权书。
•  免费培训营销人员（包括促销小姐）。
•  进货后派专人配合市场前期拓展工作。
•  保证代理市场最优惠价格及协议范围内的总经销权。
•  帮助、支持总代理发展分销商，凡以前与公司有往来的客户，一律转给代理商，统一发货。
•  根据地域帮助经销商建立健全营销体系。
•  提供免费品尝酒、宣传用酒。
•  提供一定数量的铺底货，一般不超过 10 万。
•  免费提供宣传品。（海报、企业简介等）
在代理商行使代理工作后，公司可提供 1 名营销人员，其费用由公司承担。

•  为更好地开拓市场，支持代理商，代理商可采取滚动回款，回款达到 100万元（在规定的时间内）将自动升级，享受同等政策。